當(dāng)年普洱茶爆火就是因?yàn)檫@種經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)，適宜長(zhǎng)期存放能滿足個(gè)人收藏欲的產(chǎn)品打動(dòng)了太多人。說來也巧，普洱茶能夠?yàn)榇蟊娝矏郏际且驗(yàn)楫?dāng)年售賣普洱茶的商家們陷入困境之后被迫突圍的結(jié)果。
實(shí)際上我國(guó)大陸地區(qū)流行起普洱茶的時(shí)間并不長(zhǎng)，大約在上世紀(jì)80年代末90年代初，改革開放的春風(fēng)使得很多港澳臺(tái)茶商得以進(jìn)入云南地區(qū)訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，相對(duì)于港澳臺(tái)地區(qū)成熟的市場(chǎng)，大陸市場(chǎng)則是一片未開發(fā)的處女地。理論上說越是未經(jīng)開發(fā)的地區(qū)，市場(chǎng)潛力就越大。可要激活這市場(chǎng)潛力也絕非易事。
當(dāng)大陸的茶商們把批發(fā)來的普洱茶擺上柜臺(tái)進(jìn)行銷售的時(shí)候，一個(gè)殘酷的事實(shí)擺在了他們的面前：除了邊遠(yuǎn)牧區(qū)，絕大部分中國(guó)人甚至都沒聽過“普洱茶”這三個(gè)字。況且多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于喝綠茶紅茶，彼時(shí)以鐵觀音為代表的烏龍茶都還沒有進(jìn)入公眾的視野。于是普洱茶在內(nèi)地就坐了十多年的冷板凳，好在那時(shí)候茶價(jià)都非常低，茶商也不會(huì)只賣一種茶葉，否則早就破產(chǎn)關(guān)門大吉了。
事情的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2005年，就是大家經(jīng)常提到的馬幫進(jìn)京。這是現(xiàn)代普洱茶歷史上最成功的營(yíng)銷案例，他不光讓普通人記住了普洱茶的名字，還接觸到了喝老茶藏新茶的概念，更重要的是有了嘗試的想法。接下來一切是那樣的順理成章，又是那樣的輕松愉快?？梢哉f自2005年到現(xiàn)在，普洱茶的大賣離不開當(dāng)年對(duì)普洱茶整體的大量宣傳。
既然宣傳老茶，普及收藏的概念就能令市場(chǎng)煥發(fā)生機(jī)，可現(xiàn)在的茶商為何不選擇這條道路？原因也很簡(jiǎn)單，宣傳老茶是對(duì)市場(chǎng)整體促進(jìn)，需要花費(fèi)巨量的資金，即便成功自己也只能享受到很小一部分紅利。而大頭反倒是落在了那些什么都不做的茶商手里，于是大家寧愿選擇干瞪眼，也不愿意充當(dāng)先鋒官，事情就這么僵持著。
當(dāng)有人問啥時(shí)候普洱茶市場(chǎng)才能團(tuán)結(jié)起來，再現(xiàn)當(dāng)年盛景。就目前這狀態(tài)，恐怕要等到大家的日子都很難過的時(shí)候吧。
文：天火
